按摩椅双雄卖不动了：王一博和彭于晏分别代言，没能拉动荣泰健康和奥佳华的销量

来源：北京商报

一头是按摩王一博，一头是椅双于晏彭于晏，两大当红明星的雄卖代言也没能拉动头部按摩椅厂商的销量。截至10月31日，不动和均已披露2022年三季报，王博二者前三季度的和彭和奥营收、净利双双下滑。分别在2018年之前，代言的销荣泰健康和奥佳华是拉动量朝阳产业的代表，连续多年年化20%以上的荣泰增长。不过近三年来，健康佳华荣泰健康和奥佳华的按摩业绩多有波动。至2022年三季度，椅双于晏二者的雄卖营收、净利双双下滑，不动按摩椅双雄也卖不动了。

2021年10月，荣泰按摩椅官宣王一博成为其品牌全球代言人。在2021年财报中，荣泰健康方面盛赞，与顶流明星王一博的合作是公司2021年的重要举措。粉丝中大量潜在顾客的下单购买，为荣泰健康带来了可观的直接销售转化。

但这一情况在今年急转直下，根据荣泰健康最新2022年三季报，该公司前三季度实现营业总收入15.62亿元，同比下降16.24%；实现归母净利润1.26亿元，同比下降33.37%；实现扣非净利润1.09亿元，同比下降25.17%。

业内首家上市公司奥佳华的按摩椅生意也不好做。奥佳华，曾用名为“厦门蒙发利科技（集团）股份有限公司”。公开资料显示，奥佳华于2011年9月在深圳交易所挂牌上市。2019年，奥佳华品牌焕新，并启用全新代言人彭于晏，对话年轻化智能消费群体。

不过，奥佳华2022年三季报显示，该公司前三季度实现营收46.96亿元，同比减少19.39%；实现归母净利润0.68亿元，同比减少77.57%；实现扣非净利润1.16亿元，同比减少46.46%。

按摩椅是荣泰健康以及奥佳华目前的主要创收来源。根据2021年财报，荣泰健康超九成的营收来源于按摩椅，其他收入由按摩小电器和体验式按摩服务构成。2021年，包括按摩椅在内的保健按摩板块为奥佳华贡献了七成的收入。

针对业绩下滑的原因，疫情因素是荣泰健康以及奥佳华方面均提到的理由。奥佳华证券事务部相关人士对北京商报记者表示，包括塑料米、钢材在内的原材料涨价以及疫情因素都对公司带来影响。荣泰健康证券事务部相关人士则表示，按摩椅属于可选消费，受疫情影响，公司业绩有所下滑。

尽管都提到了疫情因素，但在疫情之前，二者的业绩也有所波动。奥佳华2019年财报显示，公司营收净利分别下滑3.13%、34.19%。2019年，荣泰健康的扣非净利同比下降3.97%。

据业内人士介绍，欧美国家按摩椅的普及率较高，随着中国老龄化进程加快以及人们生活水平的提高，对自身保健的需求也会提升，国内厂商相继看中这一市场。当初共享经济带动共享按摩椅的兴起，厂家也希望通过共享按摩椅来让消费者体验按摩椅的好处，然后再逐渐推向家用。因此，荣泰健康和奥佳华此前也被视为朝阳产业的代表。

除了疫情因素影响，在上述业内人士看来，新兴品牌的出现对两大头部企业也带来的竞争。以前按摩椅都讲高端化、品牌化，而很多小厂家主要是贴牌生产按摩椅，走的平民化路线，价格差距会很大。比如荣泰健康好一点的按摩椅需要2-3万元，但一些厂家只要几千元，市场上这样的厂家多了之后，也会产生一定的竞争。

对于小品牌的竞争，荣泰健康证券事务部相关人士表示，这一块主要体现在线上，荣泰健康是都做，而低价按摩椅在线下做不起来。北京商报记者注意到，针对低价市场，奥佳华推出了子品牌轻松伴侣，侧重下沉市场。

北京商报记者 姚倩

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